Dans un monde concurrentiel, quoi de plus difficile que de définir un prix de vente.
Est-ce que mon prix est trop haut ? Au risque de perdre du volume de vente
Est-ce que mon prix est trop bas ? Au risque de perdre de la marge
Mon prix est-il trop haut, est-il trop bas? Est-il optimisé ?
La question ne devrait-elle pas être : à quel prix dois-je vendre pour optimiser ma marge ?
Connaissez-vous un produit vendu par plusieurs marques, dont la composition est à 99.999 % identique, et dont le prix de vente peut avoir un facteur de x 100 000 entre le moins cher et le plus cher ?
Ce produit, c’est l’eau potable :
- de 0.1 cent d’Euro le litre au robinet
- de 10 à 70 cents dans nos supermarchés
- de 5 €uros en restaurant
- de 15 €uros le litre dans des bars à eau
- à la bouteille de Bling H2O à 100 €uro le litre.
Le même produit, des canaux de distribution différents, des packagings différents, des prix différents.
Nous avons déjà tous été confronté à ce type de situation, et nous avons déjà payé le même produit à des prix différents.
Ce prix que nous sommes prêt à mettre dans l'achat d'un objet ou d'une prestation diffère selon le contexte dans lequel nous sommes.
Ce que nous faisons
Nous accompagnons les entreprises dans la mise en place de leur processus de pricing réactif. Modulable et différencié.
Pourquoi nous le faisons
L’amélioration des marges en différenciant les prix selon les clients, les marchés, les secteurs et les systèmes de distribution.
Comment nous le faisons
Définition de la stratégie,
Analyse des coûts, prix perçus, concurrence,
Définition du processus,
Formation en présentiel ou e-learning des collaborateurs,
Création d'outils,
Mise en place des outils de gestion.
Analyse des coûts, prix perçus, concurrence,
Définition du processus,
Formation en présentiel ou e-learning des collaborateurs,
Création d'outils,
Mise en place des outils de gestion.
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N'hésitez pas à nous poser des questions ou à nous faire part de vos projets.
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Vous écouter
Écouter pour définir le contexte de votre entreprise en vous permettant d'exprimer vos attentes.
Vous comprendre
Comprendre les enjeux de votre entreprise dans son environnement pour vous accompagner.
Vous accompagner et vous conseiller
Accompagner et conseiller en apportant des solutions adaptées qui répondront à vos attentes.
Nos compétences
Le Pricing
Formations présentielles et digitalisées (digital learning)
Création d'outils spécifiques
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Nos interventions
Conseil et accompagnement en Pricing
L'animation de formations
Conférences
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Conférences